문화 친화적 신발 회사 Vans(반스)의 영업전략

반스의 로고

 

문화 친화적 신발 회사 반스

 

반스(Vans)는 1966년에 폴 반 도렌과 제임스 반 도렌 형제와 그들의 파트너인 고든 리, 서지 델리아에 의해 설립된 신발 및 의류 회사입니다. 이 회사는 원래 반 도렌 고무 회사로 불렸으며 캘리포니아주 애너하임에서 처음 론칭을 하며 글로벌 의류 브랜드의 초석을 다졌습니다. 

VANS

반스는 스케이트보드를 잘 고정시키는 튼튼한 밑창과 끈적끈적한 고무 아웃솔로 디자인된 독특한 스케이트보드 신발로 유명해졌습니다. 때문에 1970년대 남부 캘리포니아 스케이트보더들이 반스의 신발을 선택했으며 스케이트보더 커뮤니티에서 빠르게 인기를 얻기 시작하였습니다. 스케이트보드 신발 외에도 다양한 종류의 캐주얼 운동화 및 의류, 액세서리, 백팩 등을 생산하고 있으며 반스의 가장 인기 있는 신발 스타일에는 슬립온(Slip-On), 올드 스쿨(Old Skool) 그리고 어센틱(Authentic)등이 있습니다.

지난 수년간 반스는 슈프림(Supreme), 심슨 가족(The Simpsons), 마블(Marvel)을 포함한 다양한 예술가, 디자이너들과 함께 한정판 신발과 옷을 만들어왔습니다. 또한 다수의 전문 스케이트보더와 BMX 라이더들에게 재정적으로 후원하고 있으며, 반스 워프 투어(The Vans Warped Tour)와 반스 US 오픈 오브 서핑(The Vans US Open of Surfing)과 같은 행사와 페스티벌을 주최하고 있습니다.

 

종합적으로 현재 반스는 스케이트보드와 스트리트웨어 커뮤니티에서 지속적으로 인기와 영향력 있는 신발 및 의류 브랜드입니다.

 

반스의 영업전략

 

반스는 스트리트컬쳐 전반에 걸친 브랜드 아이덴티티가 곧 영업 전략이라고 할 수 있습니다. 스케이트보드, 서핑, 음악, 예술, 스트리트웨어 패션 등에 관심이 많은 젊은이들을 타깃으로 하고 있으며 이러한 관심사를 중심으로 공동체 의식과 소속감을 조성하는 것을 목표로 하고 있습니다.

빈스가 이것을 달성하는 방법 중 하나는 이러한 문화권 내에서 인기 있는 아티스트, 뮤지션, 디자이너들과의 컬래버레이션을 통해서입니다. 이러한 컬래버레이션으로 타깃 고객들이 많이 찾는 한정판 제품을 종종 출시하고 있습니다.협업 외에도 스케이트보드, 서핑, BMX 커뮤니티에서 많은 이벤트와 대회를 주체하고 있으며 경제적으로 선수들을 후원하고 있습니다. 이러한 후원은 브랜드 인지도를 높이고 스포츠 및 라이프스타일에 반스의 브랜드 이미지를 연결을 하는데 도움을 주고 있습니다.

또한 디지털 및 소셜 미디어에서 강력한 존재감을 가지고 있으며 타깃 고객층에게 반향을 일으키는 매력적이고 진정한 콘텐츠를 만드는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이들은 인스타그램, 틱톡 등 소셜미디어 플랫폼을 활용해 다양한 제품을 선보이고 있으며 온라인 커뮤니티와 포럼 등을 통해 고객들과 교류하고 있습니다.

결론적으로 반스의 판매 영업 전략은 청소년 문화와 라이프스타일을 중심으로 공동체 의식과 소속감을 조성하고, 협업, 스폰서십, 디지털 마케팅을 활용해 고객과 소통하는 데 초점이 맞춰져 있습니다.

 

반스가 주최하는 축제와 페스티벌

 

반스는 반스 워프 투어(The Vans Warped Tour)와 반스 US 오픈 서핑(The Vans US Open of Surfing)을 포함한 여러 페스티벌과 행사를 연중 개최하고 있으며 이 행사들은 청소년 문화, 음악, 예술, 스포츠를 독려하고 지원하는 것을 목표로 합니다.

반스 워프드 투어는 펑크, 이모, 얼터너티브 밴드, 스케이트보드, BMX 데모 등을 선보이는 순회 뮤직 페스티벌입니다. 이 투어는 25년 이상 운영되어 왔으며 미국에서 가장 오래 지속된 음악 축제 중 하나입니다.

반스 US 오픈 서핑은 캘리포니아 헌팅턴 비치에서 열리는 9일간의 행사로 세계 최고의 서퍼들을 초청하고 있습니다. 또한 서핑 대회 이외에도 라이브 음악과 예술 설치뿐만 아니라 스케이트보드와 BMX 대회도 병행해서 운영하고 있습니다.

이 두 행사 모두 청소년 문화를 독려하고 지원하며, 신진 아티스트, 음악가, 운동선수들에게 다양한 플랫폼을 제공하기 위해 마련되었습니다. 반스는 이러한 행사에 를 통하여 문화에 대한 후원은 물론 지역사회와 예술가들의 연결을 강화하여 커뮤니티를 조성하고 있습니다.

 

반스의 전망

 

반스는 스케이트보드, 서핑, 스트리트웨어 커뮤니티에서 강력한 브랜드 이미지와 함께 충성스러운 고객층을 보유하고 있으며 이는 그들의 향후 전망에 좋은 징조라고 할 수 있습니다.

이러한 스트리트컬처가 지속적으로 성장하고 더욱 발전함에 따라 새로운 트렌드와 스타일의 제품을 제공하거나 및 협업등 사업적으로 확장할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 반스는 물리적인 제품 판매를 통하여 사업을 확장하는 것 이외에도 전자 상거래 및 디지털 마케팅 채널을 지속적으로 성장시키고 있는 중입니다. 많은 소비자들이 제품을 구매할 때 온라인 쇼핑과 소셜 미디어로 눈을 돌리면서 반스는 그들의 강력한 디지털 존재감으로 새로운 고객들에게 다가가 새로운 고객층을 만들 수 있을 것으로 예상합니다.

 

반스는 현재 문화사업을 통하여 이미 강력한 기반을 가지고 있으며 그들의 타깃 고객층과 브랜드 정체성에 대해 명확히 스스로에 대해 이해하고 있어 신발 및 의류 산업 내에서 경쟁력을 가지고 있습니다.